| ·销售体系
销售政策
加大经销商利润空间,增强获利能力。公司实行年终奖金等激励政策。
铺底货
为保证“万维1号”能在短时间达到大面的市场覆盖度,将铺货作为对在招商期间签约的经销商的奖励,即:在招商期间签约的经销商可享受打款金额的50%作为铺底货费用。其它阶段签约的经销商原则上不享受铺底货待遇。
a、销售区域的划分
按各地经济发展水平和地域消费水平划分,以城市为单位区域。
代理标底
1、A类城市
首批订货50万,年底总标底300万:北京、上海、广州
首批订货30万,年底总标底140万:深圳、杭州、武汉、沈阳、成都、济南、南京、昆明
首批订货20万,年底总标底100万:天津、重庆、厦门、福州、长沙、西安、哈尔滨
2、B类城市及A类以外的省会城市:
首批订货15万,年底总标底80万:南宁、郑州太原、合肥、长春、贵阳、石家庄、大连
3、C类城市:
首批订货10万,年底总标底50万元以上。
b、服务与支持
1、强大的产品服务网络:经验丰富的客户售后服务人员:
2、高素质的市场营销人员及专业的市场推广人员。
3、各种宣传物料,包括:宣传画、海报、折页、座牌、电视广告VCD盘等。
4、阶段性中央媒体的支持。 |